Conseiller commercial Sociétés h/f (H/F)

Postée il y a 4 semaines

En tant que Commercial/e en automobiles Sociétés, vous serez chargé/ée du développement de portefeuille prospects.
Mission :
Prospection et développement commercial B to B :
– Applique les méthodes de vente et de reporting définies par le Responsable Commercial Société de la plaque
– Cibler les professionnels, PME, grands comptes, administrations
– Développer un réseau d’acheteurs et décideurs
– Construire des offres personnalisées pour les flottes
– Contribuer au suivi des appels d’offres publics ou privés, en lien avec le Gestionnaire d’appels d’offres
– Mener des actions de prospection en duo avec les experts Après-Vente ou Carrosserie pour rassurer sur
l’expertise technique.
– Prospecter activement via les réseaux sociaux professionnels, le réseautage et les événements internes.
– Utilisation d’outils d’analyse de coûts (TCO) pour conseiller le client.

Vente et relation client :
– Identifier les besoins spécifiques des sociétés : usage, fiscalité, image de marque
– Élaborer des propositions de financement et de gestion de flotte (LOA, LLD.)
– Négocier les volumes, les remises et les prestations associées
– Accompagner le client sur la durée : gestion de parc, renouvellement, revente
– Garantir la maîtrise totale de la gamme (nouveautés, spécificités techniques) via une veille constante
– Améliorer la rentabilité des ventes : Prévenir la marge, en facturant le transport et en vendant des services
(Roole, Waxoyl, Coyote, accessoires).
– Respecter les Délais via le suivi du tracking (Flash Délai max +6 semaines) et la communication tripartite.

Gestion administrative et reporting :
– Contribuer, en lien avec le Gestionnaire d’appels d’offres, à l’élaboration de dossiers complexes : appels
d’offres, financement multi-véhicules
– Remonter les informations terrain à la direction flotte/grands comptes.

Compétences attendues :
– Approche conseil : Compréhension des besoins professionnels (usage, fiscalité, image)
– Vente complexe : Multi-interlocuteurs, appels d’offres
– Maîtrise du financement BtoB : LLD, LOA, gestion de flotte
– Négociation grands comptes.
– Connaissances réglementaires : Fiscalité auto, déductibilité, normes environnementales
– Relationnel professionnel : Réseautage, suivi long terme, fidélisation entreprises
– Transformation VU : Maîtriser les solutions de carrosserie et de transformation de véhicules utilitaire.